Agentii imobiliari stiu ca, atunci cand isi doresc sa vanda sau sa inchirieze o casa sau un apartament, trebuie sa se concentreze asupra vizionarii proprietatii respective, pentru ca de vizionare depinde vanzarea sau inchirierea si profitul. Chiar daca nu exista o regula de succes pentru o vizionare de succes, este esential ca oamenii sa afle cum se desfasoara o vizionare reusita pentru a lua decizii inspirate, in functie de caz.
Inainte de vizionare
Planificarea unei vizionari de succes a unei case sau a unui apartament incepe cu:
- oferirea de informatii corecte si complete asupra proprietatii;
- realizarea unui program de vizionare a proprietatii de comun acord cu clientii sau chiriasii;
- o comunicare foarte eficienta cu proprietarul;
- posibilitatea organizarii unei vizionari online.
Trucuri pentru realizarea unei vizionari de succes
Pentru vizionarea unui apartament sau a unei case care sa se incheie cu un contract semnat de ambele parti se recomanda:
- pregatirea vizionarii unde accentul trebuie sa cada pe nevoile si pe asteptarile clientului;
- stabilirea unui pret de cumparare sau de inchiriere corect;
- promovarea corespunzatoare a proprietatii prin fotografii de calitate, materiale video de calitate si cu impact;
- organizarea vizionarii propriu-zise;
- negocierea contractului pentru marirea sanselor de reusita, bazata pe comunicare deschisa si pe o organizare eficienta.
Incheierea unei vizionari de succes
Pentru a incheia cu succes o vizionare, se recomanda respectarea anumitor reguli si trucuri astfel incat finalizarea sa fie una benefica. Astfel, incheierea unei vizionari cu succes presupune:
- solicitarea de feedback de la client pe e-mail sau telefonic. Se vor solicita clientului informatii despre ce i-a placut si ce nu, ce si-ar dori sa stie despre casa sau apartamentul respectiv;
- oferirea de sprijin clientului si recomandarea unui broker de credite spre exemplul
- stabilirea unei intalniri finale pentru semnarea contractului;
- semnarea actelor, pasul final ce incheie orice vizionare de succes si este important pentru incheierea unui contract de vizionare sau de inchiriere a unei proprietati.
